前期，阜陽一客戶需要選購(gòu)一條大型鋼鐵工件的全自動(dòng)噴涂流水線 。之后聽朋友說找到我們斯普瑞涂裝，了解后需要我司進(jìn)行方案、報(bào)價(jià)。

隔天我們將報(bào)價(jià)表反饋給客戶時(shí)，他有點(diǎn)吃驚道：這價(jià)格這么高啊，比另外一家高了6萬多。我們的銷售經(jīng)理一聽，也很驚訝。大型的全自動(dòng)噴涂生產(chǎn)線，還是前處理在線的，而價(jià)格比別家高了6萬，這怎么可能呢？客戶又說：“其實(shí)我對(duì)你們斯普瑞公司感覺挺不錯(cuò)的，但你們的價(jià)格讓我接受不了，你們給我一個(gè)實(shí)在價(jià)，立馬簽約！”銷售經(jīng)理很納悶，馬上讓報(bào)價(jià)部重新核算成本和報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)部門核算后說：報(bào)價(jià)沒有問題！

這就奇怪了，在什么環(huán)節(jié)上價(jià)格相差這么大呢？后來，經(jīng)過和客戶溝通、比對(duì)，找出了價(jià)格差異的原因：我們電控元器件PLC用的是進(jìn)口品牌三菱的，編碼器選用的歐姆龍的，而另一家用的是市面上普通電控元器件；另外在鏈條的選擇上也存在很大的不同；重點(diǎn)在噴粉房回收這塊的設(shè)計(jì)，我們與別家的差異化更是明顯。這就導(dǎo)致了價(jià)格相差如此之多。雖然原因找到了，但客戶更不解了，問：別人可以用國(guó)產(chǎn)的，技術(shù)可以用差不多的，你們?yōu)槭裁淳筒贿@樣做呢？

很顯然客戶對(duì)這些技術(shù)上的問題不清楚，我們有必要讓客戶明白我們的方案：根據(jù)貴公司的廠房設(shè)計(jì)，噴涂的鋼鐵件的重量，此外依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)方面選擇三菱元器件對(duì)于安全性以及使用壽命都是更好的，鏈條的選擇也是同理。斯普瑞噴塑設(shè)備廠不會(huì)為了降低價(jià)格而改變標(biāo)準(zhǔn)，即使貴公司要求使用普通的電控元器件我們也不同意，因?yàn)檫@確實(shí)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

最終客戶還是選擇與我們簽約，不管采購(gòu)什么產(chǎn)品，每個(gè)人都希望能買到價(jià)格低的產(chǎn)品。但價(jià)格不是一切，還有更重要的安全。我們致力于為客戶提供更有價(jià)值性的產(chǎn)品，而非便宜的低價(jià)產(chǎn)品！

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